Pardavimo variantas teisingas

Kaip dar vieną svarbų dalyką jis įvardija klientų duomenų analizę ir greitą reakciją į gautus rezultatus. Pasak A.

Pardavimo profesionalas: norėdami parduoti galvokite kaip klientas

Maziliausko, analizė padės suprasti tikruosius klientų poreikius ir įpročius, lemsiančius tinkamą pardavimo procesą. Pardavėjų pardavimo variantas teisingas klaidos A. Maziliauskas įvardija pagrindines pardavėjų daromas klaidas.

PARDAVĖJŲ UGDYMAS - DARIUS ČIBONIS @ "PARDAVIMŲ FORMULĖ" 2018

Pirmoji — produktas parduodamas sau, o ne realiam klientui, t. Antroji — produktas tik pristatomas, bet neparduodamas. Potencialus klientas neprileidžiamas prie pirkimo-pardavimo proceso.

Trečioji — klientų laukimas.

Verslo pardavimas

Klaidą pardavėjai daro ir tuomet, kai iniciatyvą atiduoda klientui ir laukia, kol jis ateis. Iš tiesų, anot pardavimo specialisto, sandoryje dominuoja tas, kas rodo pardavimo variantas teisingas, todėl pardavėjui būtina tai prisiimti.

Ketvirtoji klaida — chaotiškas pardavimų vykdymas, kai nėra aiškaus proceso ir kasdien išbandomi vis nauji dalykai. Taip šokinėti nuo vieno veiksmo prie kito nevalia, negalima keisti krypties.

Penktoji — pardavimo proceso nebuvimas.

Nereikia tikėtis, kad klientas ateis pats, klientai ateina pas labai mažą dalį įmonių. Maziliauskas pabrėžia, kad pardavėjas privalo pats eiti pas klientą, tačiau eiti ne šiaip, o suvokiant, ką ir kaip reikia daryti, mokėti vesti derybas ir jas valdyti.

Klientams reikia paaiškinti parduodamo produkto pridėtinę vertę — negebėjimas perteikti vertės klientui yra dar viena pardavėjų daroma klaida. Galiausiai, A. Tai skatinimas pirkti.

Tai nėra žinomumo didinimas, nors dažnai įmonės mano, jog tai vienas ir tas pats. Lėšas marketingui privalu skirti kryptingai ir teisingai, suprantant, kodėl tai daroma ir kokio rezultato siekiama. O rezultatas juk vienas — parduoti produktą.

Maziliauskas teigia, kad pardavimo procesą privalu išmanyti ir tai nėra lengva. Tačiau gali padėti aiškios struktūros laikymasis.

SKAIČIUOKLĖ

Pasirinkimas priklauso nuo jūsų tikslinio kliento. Dažniausiai veiksmą kviečiama atlikti jau uždarant sandorį, t. Nereikia bijoti raginimų, blogiausiu atveju — klientas produkto nenusipirks, bet didžioji dalis paraginti produktą įsigyja.

• UAB “Almera” pardavimo programos sudarymas | bugis.lt
• VŠĮ steigimo dokumentai Verslo pardavimas Sprendimas parduoti verslą yra ne mažiau atsakingas nei apsisprendimas jį pradėti, todėl, prieš jį priimant, būtina atkreipti dėmesį į esminius verslo pardavimo aspektus.
• Pardavimo profesionalas: norėdami parduoti galvokite kaip klientas | SEB bankas

Maziliauskas sako, kad nederėtų pamiršti pateikti įmonės ir produkto vertės. Tai svarbu tam, kad potencialus klientas norėtų su jumis užmegzti santykius.

KAIP VALDYTI PARDAVIMUS

Jei klientui produktas ir bendradarbiavimas su jumis patiko, paprašytas jis tikrai paliks gerą atsiliepimą. Gruodžio pardavimo variantas teisingas programos dalyviai pristatė savo pasiekimus, pradėtų įgyvendinti projektų idėjas ir planus ateičiai. Šiandien dalyviai dar iki galo neatskleidžia pasiektų rezultatų, tačiau intriguoja — programa leido į savo idėją pažiūrėti kitu kampu ir viską padaryti geriau negu buvo tikėtasi.