Strategijų apžvalgos apie galimybes, Internetinė prekyba – naujos galimybės Lietuvos verslui | Apžvalga
Ateitis priklauso tiems verslams, kurie sugeba reaguoti į vartotojų poreikius ir vis daugiau procesų skaitmenizuoti bei pardavimus perkelti į virtualią erdvę.
Geriausi strategijų Dvejetainė parinktys 5 minučių | Apžvalga ir rekomendacijos
Nuo ko priklauso verslo sėkmė Išvesti vieną formulę ir rasti pagrindinį faktorių, kuris nulemia verslo sėkmę, yra sunki užduotis. Sėkmingi verslai sukuria inovatyvias prekes ar paslaugas, plečiasi, turi tvarias verslo strategijas, investuoja į žmogiškuosius išteklius bei kelia jų kvalifikaciją, diversifikuoja savo veiklas, minimizuoja išlaidas, optimizuoja pajamas, subalansuoja jas ir t.
Tačiau vienas iš kertinių verslo polių yra pardavimai. Kai yra pardavimai, yra ir pajamos, tuomet galima kaupti kapitalą bei jį panaudoti įvairiai — nuo naujų veiklų bei strategijų atsiradimo, iki gamybos linijų atnaujinimo, investicijų į personalą ar naujus komunikacijos kanalus ir t. Tačiau plėstis įmanoma tik tuomet, kai yra resursų, iš ko tai daryti.
O resursų turėjimas suponuoja jau esamą ir tinkamai išnaudojamą pardavimų sistemą. Tad jeigu išvestumėme aksiomą, kad augantys pardavimai yra lygu augantis ir stiprėjantis verslas, galima atkreipti dėmesį į straipsnio pradžioje paminėtą konsultacijų įmonę bei jos pateikiamas rekomendacijas ir pasaulines tendencijas dėl pardavimų pokyčių.
Iš esmės yra penki faktoriai, į kuriuos atkreipė dėmesį sėkmingi verslai, kurie ir toliau išlaiko tokias pozicijas: 1 Pardavimų skaitmenizavimas. Tendencijos aiškios, kad vis didesnis procentas pardavimų yra perkeliamas į virtualią erdvę, todėl įmonės, kurios vis dar atlieka pardavimus be virtualios erdvės, yra pasmerktos nunykti ir laikui bėgant netgi pasitraukti iš rinkos.
EUR-Lex Prieiga prie Europos Sąjungos teisės
Pardavimų stiprinimas strategijų apžvalgos apie galimybes daugiau procesų skaitmenizuojant yra tas pamatas, ant kurio turėtų stoti visos įmonės, siekiančios tvaraus ekonominio augimo. Statistika rodo, kad įmonių, intensyviai investuojančių į skaitmeninius procesus bei pardavimo kanalus virtualioje erdvėje, pardavimų skaičiai tvariai auga ne tik internete, tačiau ir tradiciniuose kanaluose. Tai visų pirma yra sietina su įmonės žinomumo didėjimu, geresne komunikacija, naujų rinkų bei klientų pritraukimu ir pan.
Visos sėkmingos įmonės supranta, kad turi nuolat reaguoti į rinkos naujoves, prisitaikyti prie pokyčių ir didinti vartotojų pasitenkinimą produktu ar paslauga, vis labiau supaprastinant patį naudojimą bei suteikti legalaus uždarbio internete kokybiškesnes paslaugas. Visi šie dalykai yra pasiekiami tik tuomet, kai įmonės viduje yra planuojami ilgalaikiai procesai ir strategijos.
Kaip parodė tyrimai, įmonės, kurios geba analizuoti naudojamos strategijos duomenis ir atsižvelgti į jų išvadas, gali padidinti pardavimus iki proc.
Seminaras (pradžiamokslis) "Investavimo Galimybės" Akcijos, Forex, ETF, Obligacijos
Tokios analizės nauda yra įvairi — tai geresni bei greitesni verslo sprendimai, rizikų sumažinimai, tikslesnių prognozių sudarymas ir pasiteisinusių strategijų sukūrimas.
Šis elementas iliustruoja, kad reikia investuoti ne tik į IT sistemas, naujus skaitmeninius kanalus, bet ir į personalą, atsakingą už visus šiuos sprendimus.
Pirkimo strategijų apžvalga
Būtent personalas ne tik generuoja naujas bei inovatyvias idėjas, tačiau ir atsako už šių idėjų įgyvendinimą bei įdiegimą.
Kaip parodė vienas Šiaurės Amerikoje atliktas eksperimentas, įmonės, kuri pirma investavo į personalą pardavimų srityje, pardavimai išaugo net proc.
Šie elementai tiesiogiai dera tarpusavyje, t. Kaip pavyzdį galima pateikti vieną komunikacinę įmonę, kuri buvo išsikėlusi augimo formulę 3x3x3, tai reiškia 3 metus plėtros ir pardavimų auginimo vietinėje rinkoje, 3 metus — regioninėje ir 3 metus — pasaulinėje rinkoje.
Tačiau tokia sąlyginai agresyvi strategija davė kontroversiškų rezultatų — nors įmonės pardavimai žymiai išaugo, tačiau klientai pradėjo reikšti nepasitenkinimą įmonės suteikiamų paslaugų kokybe.
Dėl šios priežasties įmonės vadovai prisiėmė lyderystę ir pakeitė kaip taupyti pinigus, tačiau esminį aspektą strategijoje — susiejo atlygio sistemą strategijų apžvalgos apie galimybes tik su pardavimų rezultatais, tačiau ir su paslaugų kokybe. Ketvirtadalis kintamojo atlygio dalies tiesiogiai priklausė nuo klientų išreiškiamo pasitenkinimo suteiktų paslaugų indeksu. Tokie operatyviai įvesti pakeitimai, leido suvaldyti krizę ir sėkmingai augti pačiai įmonei.
Strategijų priskyrimas organizacijoms
Lietuvoje pirkėjai jau seniai persikėlė į internetą Remiantis statistiniais duomenimis, Lietuvoje nuosekliai mažėja pirkėjų skaičius. Tai lemia tokie veiksniai, kaip emigracija ir prasta demografinė padėtis.
Paradoksalu, tačiau Lietuvos pirkėjų skaičius internete nuolat auga ir neatrodo, kad internetinė rinka jau būtų pasiekusi savo piką. Internetinių pardavimų rinka Lietuvoje dar nėra išsemta, nes vis daugiau žmonių atranda apsipirkimo džiaugsmą virtualioje erdvėje, be to, verta pažymėti, kad emigrantai taip pat dažnai atlieka virtualius pirkimus Lietuvoje galimai savo giminaičiams ar draugams, taip dar labiau augindami šią rinką.
Internetinė prekyba – naujos galimybės Lietuvos verslui | Apžvalga
Kaip teigia Lietuvos elektroninės komercijos asociacija, šiuo metu galima rasti per įmonių, kurios aktyviai vykdo pardavimus internete. Palyginus su Vakarų Europos valstybėmis, tai yra pakankamai mažas skaičius. Dėl to darytina prielaida, kad ateityje vis daugiau įmonių atras virtualių pardavimų teikiamus privalumus.
Šį teiginį sustiprina faktas, kad minėtos įmonės, kurios aktyviai vykdo veiklą internetu, yra patenkintos pasiektais rezultatais.
Wisebanc - brokerio forex / cfd apžvalga
Daugmaž visos įmonės galvoja apie plėtrą ir naujų rinkų užkariavimą, o tokių, kurios svarstytų nutraukti šią veiklą ir grįžti prie įprastinių pardavimo kanalų nėra. O pati įmonė plečia savo veiklą į Lenkiją ir galbūt strategijų apžvalgos apie galimybes ateityje kelsis ir į kitas aplinkines rinkas.
Tokios pačios nuomonės, kad internetinė prekyba ir virtualūs pardavimai — tai kelias, kurį turi rinktis verslas, siekiantis išlikti konkurencingu ir netgi turintis ambicijų augti, laikosi ir siuntinių bendrovės. Jos geriausiai mato prekių judėjimą tarp pardavėjų ir pirkėjų.
EUR-Lex - AE - LT - EUR-Lex
Siuntinių bendrovės trina rankomis, matydamos, kad ne tik pirkėjai Lietuvoje vis labiau ir dažniau prekes perka internetu, tačiau ir vis daugiau Lietuvoje pagamintų prekių iškeliauja į užsienį pas ten gyvenančius pirkėjus. O dėl tokios tendencijos natūraliai didėja ir siuntinių bendrovių pajamos ir pelnai.
Tad galima drąsiai teigti, kad internetinė prekių prekyba įgauna vis didesnį pagreitį, ji plečiasi ir augina įmonių pelną. Tačiau tuo pačiu didėja ir konkurencija tarp įmonių ne tik dėl teikiamų paslaugų ar prekių kokybės, bet ir dėl kainų. Tačiau realybė yra tokia, kad konkurencinę kova užsidirbti pinigų pasyviame internete prekyboje galima laimėti, galima ir pralaimėti, o tos įmonės, kurios virtualių pardavimų nėra iki šiol atradusios, konkurencinę kovą jau yra pralaimėjusios.
